第1353章 掌柜们的担忧

“各位掌柜，今天召集大家开会，是因为有些我们的月夕商号，从今天开始，一半的店铺要做出改变，从原本的直销模式，也就是现有的面对顾客直接销售稻米蔬菜、葡萄酒等类似产业的店铺，以后将改为分销模式，你们将不再直接面对客人，而是面对经销商。”

秦月夕的一番话还没落下，坐在左右两边椅子上的那些掌柜已然愣住了。

沉默了几秒钟后。

大家才面面相觑，钱掌柜还有资历尚老的邱掌柜率先发问。

“恕我等才疏学浅，听不懂刚才东家您话里的用处。敢问东家，您口中所说的那个‘经销模式’是什么意思？”

“是啊，我等以前对这个次可是从未听过。”

“是啊是啊。”

其余几个掌柜也跟着点头附和。

秦月夕从座椅上缓缓站起，伸出双手安抚大家：“稍安勿躁，我知道大家肯定是没有听过的，我愿意给大家详细的解释，等下我解释完了，如果还有什么不懂的，还可以继续问我。毕竟月夕商号的这种改革，是关乎到在做的每一个，当然要慎重决定。”

众掌柜一致点头。

秦月夕将

早就准备好的那份经销模式导视图拿出来，然后看向守在门口的一个伙计，“来，门外的伙计你过来一下，帮我把这张图纸展开。”

门外的伙计立即小跑着进来，走到秦月夕身边，将导视图展开，双手举在半空展示给众人看。

秦月夕则站在伙计身边，手里还拿着一根竹筷子，指着导视图上面最上方月夕商号四个大字，开始给大家讲解整张导视图的意思。

“你们看，这是月夕商号，下面每一个箭头所指的方向，都代表了我们商号名下的店铺产业，这其中需要涉及到改变现有经营模式的店铺有月夕酒坊、月夕米铺、以及美容院里的部分产业。其余的小陶然楼、还有大陶然楼这一个酒楼一个客栈，则暂时不需要改，一切维持原状就好。”

“之前我们一直都的是产品高端路线，也就是说我们之前卖的价格一直偏高，定位的就是城里这些家有余粮的有钱人家，钟鸣鼎食之家，但现在，却因此打压了很多原本街边谋生，甚至是开了几十年的老店铺。生意真正讲究的是和平发展，一家独大，不是做生意的长久之计，因此为了那些穷苦百姓，也为了小商小

贩能养家糊口，我才选择改变商号。”

接着秦月夕用筷子继续下移，将需要做出改变的几个店铺指出来，开始给大家讲解。

把刚才对青瑟解释的那一番话又说了一遍，更加仔细的剖析了一遍这样做的好处，和利润进账模式。

等秦月夕把这些全部说完后，现场又是一片沉默。

沉默了几秒，几个掌柜纷纷不约而同的转过头，看向坐在右排第一张椅子上的青雅。

因为大家知道，青雅算是他们这几个掌柜里，跟东家关系最熟，是顾家的家生奴才出身，由她当代表向秦月夕提问，最适合是。

那边的青雅自然也察觉到了众人看向自己的目光，抬眸环顾了一周，秒懂其他掌柜的意思，然后放下手里的茶盏，看向秦月夕，恭敬的站起身福了福身子，才开始提问：“东家，我想各位掌柜都和我有一样的疑问，想知道如此一来，改编了原由的经营模式，那之前我们签约的那些股份合同，是否还作数？”

“自然作数，永久不变，除非月夕商号倒了。但即便是我经营不善倒闭了关张，也会在关门大吉之前，把诸位之前入股的银子全部清退

。”秦月夕声音清脆，掷地有声。

看秦月夕态度一如既往的好说话，钱掌柜也开口了：“东家，虽然这事儿跟我没关系，但我也想替大家伙问问，就是说……要是改编了经营模式了，比如酒坊把，酒坊不买酒了，改为您说的分销批发，那店铺里原由的伙计、掌柜，是不是依然不变。”

“自然不便，人事不会有变动，也就是说，掌柜的依然还是掌柜，是一店之主，和以往一样，要负责每个月提交账册给我过目，每个季度做出销售汇报，掌柜的依然有管理伙计的权利，伙计、掌柜，月例银子也一应不变。”

这会，新来的月夕酒坊的掌柜也有胆子提问了：“可是东家，按照您说的，我们不用卖酒水了，那我们以后做什么？”

“寻找新的客人。你们的客人不再是街上普通路过的行人，也不再是员外千户这些有门户有钱的人家了，而是城里大小的酒铺子、酒楼、以及其他卖酒的地方。你们需要主动上门，拿出我月夕商号的招牌，跟这些店铺或者摊位的老板面谈，告诉他们我们合作的诚意，将这种分销模式告诉他们。”

秦月夕看向新来的掌柜

，认真说道，“一开始可能他们不会理解。但是你一定要告诉他们，这是互惠互利的好事情，这叫做有钱大家分。以前，只是我们月夕酒坊卖葡萄酒，但今后，你们只是负责批发，将从顾家村运出来的酒，分大小酒坛重新装好，然后运输到订了你们酒水的酒楼、摊位上。”

“因为是刚开始转型，所以你们会多一重工作，就是需要你们主动从酒坊里走出去，寻找客源，也就是分销商。谈好价格，每个月的订单数量之后，拟好契约，签下字据，按照字据上的给量，定价。除非那些分销商漫天要价，否则我们不主动干涉他们定价。”

“您的意思是……”酒坊新掌柜似懂非懂的看着秦月夕，试探开口，“我们要自己去跟那些酒楼、酒铺子的管事谈合作？”

“是这个意思，谈下来的单子，你们是有大量分红的。”

秦月夕一本正经的拿出演讲的气势，字字铿锵地道，“最初是需要你们这些掌柜拉下脸，去找那些其他中小店铺谈合作。但是以咱们月夕商号的招牌和货真价实的货品来说，谈下合作不是问题。你们日后挣到的银子，只会比现在多，不会比现在少！”