第481章　两军对垒

第二天上午，张江明一行到达福克斯总部，董百斯带着两个人在楼下迎接。

与张江明和孙才握完手，董百斯握着林辰的手直晃，“林主任，好久不见了，甚是想念，哈哈哈......”

林辰非常无语，这厮真是天生为奥斯卡诞生的，不去当演员实在是可惜了，妥妥是电影学院毕业的。

于是他装着随意地说道：“是吗？我怎么觉得咱们俩刚刚分开没多长时间？”

“哈哈哈，林主任这么想念我，那一定是梦里见到的......”

张江明一行被带入一间大会议室，落座后，过了不一会儿，听到外面传来一阵脚步声，紧接着珍妮一行进入了会议室。

“张记，又见到你，真是太高兴了......”珍妮竟然学了一句中，见面后就磕磕巴巴地飙了出来。

张江明也笑着说：“很高兴见到珍妮小姐。”

珍妮带了一个庞大的队伍进来，除了前面座位上就坐的，后面还坐了满满一排。

随同珍妮落座的，林辰发现，除了丁阳阳、李深根和董经理，其他竟然全部都不认识！

林辰顿时汗毛耸立，对面二十多人，而自己这边仅有区区的六七个人，势单力薄啊！

珍妮同张江明寒暄了几句，然后进入正题。“张记，孙县长，林主任，我先介绍一下我方几位项目负责人。这位是天元科技的李深根先生，这位是果胶项目的董百斯先生，这位是华源科技的戴小江先生，这位是沃迪克公司约翰·大卫先生。其他几位，是我们聘请的项目谈判专业代表。”

珍妮的语速很快，并且对方没有递名片，这实际上是一种谈判策略，考验着张江明的记忆力和应变能力。如果接下来张江明记不住对方名字，或者应对有什么失误，对方在气势上便占了上风。

珍妮说的同时，张江明一边顺着珍妮手势看着对方，微笑点头，脑子里却牢牢记着对方职务和名字。同时孙才已经在信纸上依次记下对方名字。

珍妮介绍完后，孙才把信纸推到张江明面前，张江明却看也不看，微笑看着李深根说：“很高兴，在福克斯这里认识了李深根总裁，天元科技项目，作为国内知名的运动性饮料代表企业，享有非常高的知名度。尤其在我家冰箱里，常年冷藏着几瓶天元牌运动饮料。我的儿媳是个运动达人，她每天都要长跑，而且长跑时必定带着天元饮料，和她一起长跑的有一个团队，据我所知，他们都非常推崇天元牌饮料。她还和我说起过你们的宣传口号，天元天元，元气满满！我期望天元科技早日在通海县落户，那样包括我儿媳在内的海西市人民，就可以喝到更新鲜的天元牌运动饮料。”

李深根见张江明能说出自己企业有关情况，非常高兴，说道：“我们天元科技非常希望到通海县发展，我前期去过一次，看了张记给我们预留的土地，非常满意。”

张江明随之将目光转向约翰·大卫，“同样很高兴认识了约翰·大卫先生，我们通海县人民，也衷心期望你们过去投资。作为世界知名的ider酒生产企业，你们的品牌家喻户晓，知名度很高。说句实话，我并不喜欢喝ider酒，但我的儿子特别喜欢，因此，我家冰箱里也常年放着几瓶ider酒。”张江明说到这里，特意停顿了一下，现场人一下子笑了，气氛突然由正式变得轻松起来。

“唯一遗憾的是，你们的ider酒酒精度太低，我儿子每次能喝很多瓶，所以财力上有点承受不起。如果你们过去建厂，我们家就可以以出厂价多买一点了。”

约翰不由得笑了起来，“张记，感谢您全家对我们品牌的看重，我们到通海县建厂后，我想你就不必考虑多喝一瓶少喝一瓶的问题了......”

林辰不由得敬佩张江明，这真是个谈判老手，虽然身处对方大本营，但谈笑之间转换自如，轻松控制住场上气氛。

与此同时，在工作群里，宋少鹏快速发出工作组第一条消息：“张记带领谈判团队已经进入谈判现场，对方阵容庞大，除福克斯珍妮小姐外，还有三位公司总裁，以及若干谈判专业人士，共计20人。虽然我方仅仅数人，但张记谈笑风生，寥寥数语，显示出强大的人格魅力，已经完全掌握了谈判的主动权。”林辰看了后，暗暗向宋少鹏伸出大拇指，心想这个彩虹屁很有水平。

珍妮向丁阳阳小声说了句什么，丁阳阳点了点头，说道：“张记，我们承诺在通海县投资四个项目，经过我们四方的努力协商，现在终于达成一致。今天辛苦你们来沪城，但是我们四方与你们一起，探讨项目落地的优惠政策问题。”

张江明不卑不亢地说：“珍妮小姐，各位朋友，我们今天能在美丽的沪城相遇，这就是成功跨出的第一步。我们通海县非常欢迎你们前去投资，我们将拿出最好的地块，最好的政策，组织最强有力的班子，为你们服务，保证你们在通海县投资发财，心情快乐。”

丁阳阳又接着说：“我们四个项目是捆绑在一起进行谈判的，要求的土地价格、优惠政策都是一样的。这对你们来讲，也省了不少时间。”

张江明道：“珍妮小姐的效率很高，这种方式，我们非常满意。珍妮小姐，在座的朋友还有很多没去过项目现场，我们先看一下项目现场情况吧。”

珍妮点了点头，郭钊打开电脑，播放B区现场拍摄专题片。

片子播放完毕后，李深根首先说道：“关于通海项目的现场，我去考察过，我认为地势平整，地形开阔，靠近公路，向南是清河市货运站和清河高铁站，还不错。”李深根此话一出，相当于给这次谈判定了调子，那就是基本认可要在通海县投资了，林辰瞬间吃了一颗定心丸一样，向李深根点头示意。

丁阳阳补充道：“我们也比较认可这个地块，个别疑问在项目谈判中再进行交流。张记，为了节省时间，尽快完成项目谈判，我建议大家都辛苦一下，上午谈判从9点开始，不午休，除了用餐时间。晚上工作到12点就可以了。工作到这个时间段，对我们来说，是家常便饭，不知道你们能不能接受。”

这是明显显的示威了，张江明豪气十足地说：“没问题，我们的团队都是久经考验的，孙才副县长，历经多次项目谈判，是我们县项目谈判首席代表，谈判经验丰富；熊天局长，现任商务局长，也是项目谈判的一把好手；林辰主任和郭钊副主任，负责B区业务，平时与你们打交道很多，你们应该了解他们。我们这个团队，老中青结合，经验丰富，战斗力强，别说只谈到晚上12点，就是通宵达旦，也没问题。”.