219、拳头产品(第1/2页)

随着魏强跳槽，技术部又走了三个人，不过有左凡坐镇，总算没有出太大篓子。

随后几天风平浪静，楼上的公司还在紧锣密鼓地筹备着，具体什么时候上线，连江涛也不知道。

自从知道他入职火神公司，已经被“复仇者联盟”开除了，而江涛也开始忙碌明星代言的事务，也没时间、精力去吃喝玩乐。

“关总，江小白那边不同意签订独家销售协议。”

“既然不同意就算了，在“趣购网”开专卖店呢？”

宋晓东：“这个没问题。”

关煌点头。

捡漏这东西，能捡到固然可喜，捡不到也就算了。

宋晓东：“领导，我找到下一步的主打产品了。”

“哦？”

“什么？”

“面膜。”

关煌沉吟了下，“这倒也行。”

面膜这东西，成本低的可怜，售价高的吓人。

后世关煌在网易的成本控栏目中查阅到，某非常著名的化妆品品牌，有一款面膜产品，建议零售价大概在1000块钱左右，它的成本价大概只有20多块钱人民币。

定倍率高达五十倍（商品的零售价格除以成本价的倍数）。

不过，这也不值得奇怪，

鞋服行业、化妆品行业，本身就是超高定倍率产品，前者一般是五到十倍，也就是100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍；后者一般是二十到五十倍。

宋晓东得到肯定，继续说道，“面膜这东西，没什么技术难度成本又低，搞“秒杀”活动非常合适，一千块用一个月返还，成本也不过是几十块，说不定算来算去，还有盈利呢。”

关煌没说话，示意他继续。

宋晓东：“根据我搜集来的资料，大家普遍认为，2012年是“面膜元年”，现在整个行业正处于野蛮生长阶段，小品牌扎堆、品质良莠不齐，也正是这样，我们有机会分一杯羹。”

关煌问：“还是用代工厂？”

宋晓东：“对，面膜品类的入门门槛与护肤品相比更低，OEM厂家随处可见，不用费力气。”

关煌：“既然品牌多，用户信任就是一个大问题，你想好怎么解决没？”

宋晓东：“可以用微信朋友圈，面膜具备随用随扔的特性以及短暂的使用周期，很适合在社交圈传播。”

这么快就有微商了？

关煌愣了一下。

宋晓东以为老板不了解，开口解释道：“今年一夜爆红的俏十岁就是这么做的，用朋友圈和微博渠道进行销售产品，从一盒两盒到十盒八盒，到成千上万盒。”

关煌点头。

宋晓东越说越兴奋，“我想过了，品牌建设上，可以借助中医理论，什么着眼脏腑、阴阳调节，改善脾肺，延缓衰老。”

关煌哑然失笑，“你这吹的太大了。”

宋晓东也笑了：“宣传嘛，再说了，女人就相信这一点，要不然她们贴面膜干嘛？只要我们不生产劣质产品，功能这东西都是吹出来的。”

关煌不置可否。